Rozważasz karierę w sprzedaży nieruchomości? Na większości rynków pierwszym wyborem będzie sprzedaż nieruchomości komercyjnych lub mieszkaniowych. Przedsiębiorczy, agresywny sprzedawca może odnieść sukces w obu, ale istnieją pewne wyraźne różnice, o których powinieneś wiedzieć.


Mieszkalnictwo jest łatwiejsze do włamania, mówi Mike Winkeler, właściciel RealtyPlusUSA, pośrednika mieszkaniowego z siedzibą w St. Louis. „Można osiągnąć sukces w krótkim czasie – od 90 dni do sześciu miesięcy”, mówi.

Inaczej jest w przypadku sprzedaży komercyjnej, gdzie sfinalizowanie pierwszej sprzedaży może zająć 10 miesięcy, mówi Sandra Sellani, wiceprezes ds. marketingu w firmie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami Sperry Van Ness w Irvine w Kalifornii. „Ludzie, którzy dobrze prowadzą [sprzedaż komercyjna], są młodzi i mieszkają z rodzicami” – mówi Sellani, który pracował zarówno jako agent sprzedaży mieszkań, jak i sklepów.

Dzień wypłaty

Cykl sprzedaży komercyjnej może być wolniejszy, ale prowizje od transakcji są wyższe, ponieważ nieruchomości są droższe, a agenci otrzymują procent ceny sprzedaży. Średnia transakcja Sperry wynosi od 3 do 4 milionów dolarów. Porównaj to z krajową medianą ceny sprzedaży 154 400 USD za istniejący dom w USA.


WedługKrajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami' (NAR) ankiety wśród swoich członków. Musisz należeć do NAR, aby zostać Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami. Dochody komercyjnych pośredników w handlu nieruchomościami są wyższe, ponieważ są bardziej skłonni do pobierania 100% prowizji, które zarabiają, i częściej mają licencję pośrednika niż licencję agenta, mówi NAR.

Komercyjne trudniej wejść


Do każdej pracy będziesz potrzebowaćlicencja na nieruchomość. Nie oczekuje się, że agenci mieszkaniowi mają dyplom ukończenia studiów, ale muszą znać społeczność, której służą, mówi Wayne Etter, doradca programu studiów magisterskich z zakresu ekonomii gruntów i nieruchomości na Texas A&M University.

Z drugiej strony firmy zajmujące się nieruchomościami komercyjnymi mają zwykle ostrzejsze standardy zatrudniania. Będą szukać zdolności sprzedażowych w połączeniu z dyplomem z finansów lub biznesu, który pokazuje, że możesz rozmawiać z klientami o wewnętrznych stopach zwrotu, stopach kapitalizacji, mnożnikach czynszu brutto i innych analizach.


„Kiedy jeden z naszych absolwentów studiów magisterskich decyduje się na pracę w komercyjnej firmie maklerskiej, stosuje wszystko, czego się nauczył o rozwoju komercyjnym i finansach”, wyjaśnia Etter.

Korporacyjne a zwykłe

Agenci komercyjni i mieszkaniowi pracują w bardzo różnych środowiskach. „Strona komercyjna to środowisko bardziej korporacyjne”, mówi Adam Christofferson, kierownik regionalny biura pośrednictwa inwestycyjnego Marcus & Millichap w Denver. „Nie widzisz ludzi, którzy robią to w niepełnym wymiarze godzin na boku, żeby sprawdzić, czy dadzą radę, co widuje się w mieszkaniu”.

Aaron Kaufman, agent nieruchomości w biurze Keller Williams Realty w Atlancie, przeniósł się ze sprzedaży komercyjnej do mieszkaniowej, aby poprawić jakość życia i wykorzystać swój dar do schmooze, która dobrze sprawdza się w przypadku zwykłych ludzi, ale nie pasuje do typów korporacyjnych. „Główni finansiści nie są znani z poczucia humoru, ale nie potrafię powiedzieć, ile razy byłem zapraszany do czyjegoś domu na świąteczny obiad, ponieważ pomagałem im kupić pierwszy dom” – mówi.


Większa różnorodność w budownictwie mieszkaniowym

Ponieważ jest to bardziej znane niż nieruchomości komercyjne, nieruchomości mieszkalne mogą być początkowo łatwiejsze do sprzedania. „Ludzie identyfikują się z posiadaniem domu, ale nie wszyscy posiadamy centrum handlowe warte 2 miliony dolarów”, mówi Sellani.

Z tego powodu część mieszkaniowa przyciąga wszelkiego rodzaju ludzi, od niedawnych absolwentów college'u przez 40-letnie matki z dziećmi w domu po emerytowanych sprzedawców, mówi Renee Kullberg, kierownik biura w Thornton Properties, firmie zajmującej się nieruchomościami mieszkalnymi i komercyjnymi z Chicago. . „Bez względu na to, gdzie jesteś w swojej karierze, bardzo wykonalne jest zostanie agentem nieruchomości mieszkaniowych” – mówi.

W przeciwieństwie do tego, nieruchomości komercyjne mają reputację zdominowanych przez mężczyzn, chociaż to nie przeszkadza kobietom w osiągnięciu sukcesu, mówi Sellani. Dwóch najlepszych agentów Sperry w 2004 roku to kobiety.

Opcja pośrednia

Nie możesz zdecydować, czy nadajesz się do sprzedaży mieszkaniowej czy komercyjnej? Na małym rynku możesz sprzedać oba. Na dużym rynku można dotknąć obu dziedzin, sprzedając nieruchomości mieszkalne na wynajem indywidualnym inwestorom w nieruchomości. „Będziesz miał prognozy przepływów pieniężnych i [włączysz] wydatki do arkuszy kalkulacyjnych, ale łatwiej jest tam zmoczyć stopy, niż byłoby to stricte reklamowe od pierwszego dnia” – mówi Winkeler.