Uzyskaj odszkodowanie, na które zasługujesz.


Właśnie zaoferowano Ci świetną ofertę pracy i jesteś zachwycony… z wyjątkiem tego, że liczyłeś na wyższą pensję. Pytanie brzmi: czy masz umiejętności negocjacyjne (i żołądek), abypoproś o więcej pieniędzy? W dzisiejszym klimacie pracy głupio byłoby tego nie zrobić. Wiedza o tym, jak negocjować pensję początkową, musi być częścią twojego zestawu umiejętności, w przeciwnym razie tracisz.

Pieniądze wciąż są wielką atrakcją dla osób poszukujących pracy – w rzeczywistości największym. Według ankiety Gastromium przeprowadzonej wśród 1000 pełnoetatowych i niepełnoetatowych pracowników w Stanach Zjednoczonych, 73% respondentów stwierdziłonajważniejsza jest pensjarozważając ofertę pracy, 58% kandydatów twierdzi, że odrzuciło ofertę, ponieważ wynagrodzenie było zbyt niskie. I zgadnij, jaki był główny powód, dla którego pracownicy rozpoczęli ostatnie poszukiwanie pracy? Szoker: Chcieli wyższej pensji (40%).

W ankiecie Roberta Halfa55% profesjonalistówpowiedzieli, że próbowali negocjować wyższą pensję z ostatnią ofertą pracy. Co więcej, 70% ankietowanych menedżerów wyższego szczebla stwierdziło, że spodziewa się pewnych zmian w wynagrodzeniu, a sześciu na 10 stwierdziło, że są bardziej otwarci na negocjowanie wynagrodzeń oraz niepieniężnych korzyści i korzyści niż rok wcześniej.

Aby przygotować się do tej dyskusji i pewnie wejść na spotkanie, warto uzbroić się w mądre pytania dotyczące negocjacji wynagrodzenia, które pomogą Ci uzyskać wynagrodzenie, na które zasługujesz. Dowiedz się, jak negocjować pensję początkową, zadając następujące pytania:


Pytania dotyczące wynagrodzenia dla kandydatów do zadawania

Bardzo dziękuję za ofertę. Czy wynagrodzenie można negocjować?

Pierwszym krokiem do wykonania jest zabezpieczenie przed awarią: zawsze okazuj wdzięczność za oryginalną ofertę. Negocjacje płacowe mogą być trudne, nawet jeśli podchodzisz do nich taktownie. Bądź uprzejmy i nie zapomnij podziękować kierownikowi ds. rekrutacji za wysłuchanie Cię, zanim przystąpisz do realizacji Twoich próśb.

Pytając, czy możliwe jest negocjowanie wynagrodzenia, zasadniczo pytasz, czy warto w ogóle przeprowadzić tę rozmowę. Niektórzy pracodawcy mogą zwolnić, a nawet najeżyć się przy każdej próbie rozmowy o pieniądzach, więc najpierw chcesz wiedzieć, czy są otwarci na dyskusję na ten temat. Pomyśl o tym, jak zanurzenie palca u stopy w basenie przed podjęciem decyzji, czy chcesz wskoczyć.


Jeśli kierownik ds. rekrutacji wskaże, że istnieje pole manewru, możesz kontynuować. Słuchaćcała oferta pracypakiet, zanim zapytasz konkretnie o wynagrodzenie. Jeśli masz wątpliwości co do struktury oferty, zwróć uwagę na wynagrodzenie, które uważasz za sprawiedliwe dla stanowiska w oparciu o twoje badania.

Jak obliczyłeś tę pensję?

Mówiąc o badaniach, zrozumienie średniej rynkowej pensji jest kluczem do wiedzy, jak negocjować pensję początkową. Ta liczba w dużej mierze zależy od dwóch rzeczy: Twojego poziomu doświadczenia i obszaru geograficznego. Zadając to pytanie, pokazujesz pracodawcy, że odrobiłeś pracę domową, aby wymyślić uczciwą liczbę.


Zacznij od sprawdzenia Przewodnika po wynagrodzeniach Monster i stukając w swoją sieć zawodową, aby dowiedzieć się, jaki jest aktualny zakres wynagrodzenia dla Twojej branży, poziomu doświadczenia i obszaru geograficznego.

Jakie inne rzeczy możemy negocjować poza wynagrodzeniem podstawowym?

Jeśli wynagrodzenie nie jest czymś, czym jest pracodawcachętny do ruszenia dalej, to nie znaczy, że negocjacje się skończyły. Rozważ cały pakiet przed podjęciem decyzji. To obejmujekorzyści, korzyści i inne zachęty. Pomyśl o innych priorytetowych czynnikach, takich jak dodatkowe dni urlopu, zwrot czesnego lub opcje pracy zdalnej, i porozmawiaj o nich bezpośrednio.

Czy istnieją premie, wynagrodzenie za nadgodziny lub inne potencjalne możliwości zwiększenia zarobków?

W przypadku wielu rodzajów ról wynagrodzenie zasadnicze nie mówi wszystkiego. Wyższa pensja zasadnicza jest zazwyczaj najcenniejsza w długim okresie,premie wpisowe lub strukturalnemoże dodać więcej pieniędzy do umowy. Zapytaj o średni dochód, który ludzie na Twoim stanowisku zazwyczaj zarabiają powyżej podstawowej pensji.

Czy możesz podzielić korzyści i korzyści, które mogą przełożyć się na dochody/oszczędności?

Zrozumienie, jak negocjować pensję początkową, wymaga spojrzenia na szerszy obraz, abyś wiedział, nad czym naprawdę pracujesz. Niektóre firmy udostępniają zestawienia dotyczące całkowitych nagród, dzięki czemu możesz zobaczyć pełny zakres ich oferty. Zobaczenie go w rozbiciu może pomóc Ci zdać sobie sprawę z rzeczywistej wartości w dolarach, jaką może dodać solidny pakiet świadczeń. Na przykład, jeśli pracodawca pokrywa koszty dojazdów i parkowania, możesz zaoszczędzić setki dolarów miesięcznie.


Jak ustalane są przyszłe podwyżki? W jaki sposób ludzie na tym stanowisku zazwyczaj rozwijają się w czasie?

Wiedza, czy i kiedy będziesz mieć prawo do podwyżki, jest czymś, co warto wziąć pod uwagę, jeśli stawka początkowa jest niższa niż oczekiwano.

Ponadto zadanie tego pytania może dobrze odzwierciedlić Twój potencjał i chęć rozwoju wraz z firmą — pokazuje, że jesteś zaangażowany we wspieranie organizacji.

Czy mogę to otrzymać na piśmie?

Po uzgodnieniu warunków poproś o poprawiony list z ofertą, który przedstawia wszelkie zmiany wynagrodzenia lub pakietu wynikające z negocjacji. Zapisanie go na piśmie może pomóc uniknąć przyszłych nieporozumień.

Pytania dotyczące wynagrodzenia dla obecnych pracowników, które należy zadać

Większość powyższych porad dotyczy negocjacji jako nowy pracownik. Warto podkreślić, że jeśli jesteś obecnym pracownikiem, możesz i powinieneś wiedzieć, jak wynegocjować wyższą pensję po ogłoszeniu o pracę – zwłaszcza jeśli czujesz, że jesteś niedostatecznie wynagradzany i jeśli maszmieć kontrofertęto sprawia, że ​​rozważasz przeprowadzkę do nowej firmy.

Zakładając, że osiągnąłeś dobre wyniki i możesz omówić, w jaki sposób Twój wkład wpłynął na wyniki firmy, oto dwa pytania, które pomogą Ci rozpocząć negocjacje:

Jak myślisz, co jest moim najważniejszym wkładem w firmę?

Chcesz, aby twój szef działał jako adwokat dla ciebie. Niech użyją własnych słów, aby przypomnieć sobie, dlaczego jesteś tak ceniony. Następnie możesz kontynuować swoją sprawę i wyjaśnić, że chcesz omówić dodatkowe odszkodowanie.

Inna firma bardzo agresywnie próbuje mnie zrekrutować. Czy masz jakieś sugestie, co powinienem zrobić?

Zamiast wkraczać z ultimatum, tym sformułowaniem rzucasz swojego szefa na osobę rozwiązującą problemy i dajesz mu uczciwą szansę na złożenie kontroferty. Uważaj na swój ton; prosisz o radę, a nie stawiasz żądań.

Przekaż dalej

Umiejętność negocjowania wynagrodzenia nie jest czymś, czego uczysz się z dnia na dzień, ale z pewnością można ją poprawić przy odrobinie praktyki. Niekoniecznie musisz skorzystać z pierwszej oferty, która wyląduje na Twoich kolanach. Przydałaby się pomoc w odszyfrowaniu dobrych ofert pracy od niezbyt dobrych ofert pracy? Kiedy tystwórz profil na Gastromium, możemy wysyłać Ci informacje dotyczące negocjacji, porady dotyczące kariery i wskazówki dotyczące poszukiwania pracy prosto do Twojej skrzynki odbiorczej. Prośba o więcej pieniędzy lub awans może być niezręczna, ale są to niezbędne elementy rozwoju Twojej kariery, a eksperci Gastromium są tutaj, aby poprowadzić Cię przez to wszystko.